Pour accompagner un de ses clients, GPF recrute un Directeur Commercial H/F expérimenté (e) pour diriger sa stratégie commerciale au Sénégal. Un leader passionné, capable de piloter sa croissance tout en maîtrisant les aspects techniques de ses produits et solutions.
MISSIONS
Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le marché sénégalais, en accord avec les objectifs
Développer et diversifier le portefeuille clients
Gérer et animer l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs de ventes.
Piloter la gestion de projets commerciaux complexes, impliquant des solutions techniques avancées, et coordonner avec les équipes internes pour assurer leur bonne exécution.
Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché pour ajuster la stratégie en conséquence.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
Négocier et conclure des contrats avec des clients stratégiques, notamment pour des projets impliquant des solutions techniques innovantes.
Suivre les indicateurs de performance (KPI) et assurer un reporting régulier auprès de la direction.
PROFIL
Formation : Bac+4/5 en Commerce, Ingénierie, Gestion ou équivalent
Expérience : Minimum 8 à 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, dont une expérience confirmée à un poste de management (Directeur Commercial ou équivalent)
Expérience avérée en environnement B2B, idéalement dans des secteurs techniques (traitement de l’eau, équipements industriels, solutions techniques…)
Bonne compréhension des enjeux techniques et capacité à valoriser des solutions complexes auprès de clients
Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de projets
Leadership avéré, capacité à structurer, piloter et fédérer des équipes
Forte orientation résultats et culture de la performance
Expérience dans un environnement international ou multiculturel appréciée
Excellente maîtrise du français et bon niveau en anglais
